云计算就像美国西部时代的金山，所有人都知道其中的价值，但不是所有的人都有那种幸运。
　　崔涌是很早一批看到云计算的战略重要性的人，他知道应该朝这个方向走，但途中仍旧沟壑纵横。作为重庆干高信息技术有限公司（下称干高信息）的CEO，崔涌并不讳言自己在最初的探索里走过弯路。最终，干高信息把云计算的掘金路径定义为"给目前有强烈IT转型需求的企业做顾问"。
　　在互联网大潮的冲击下，这批企业面临着生死存亡的转型选择，这意味着庞大的市场需求。
　　但崔涌坦言自己只是淘到了金沙，而没有找到诱人的金块。
　　干高信息是崔涌的第二次创业。1967年出生的崔涌算得上互联网老兵。1991年从浙江大学毕业后，崔涌前往美国学习计算机技术。在美国留学期间，他赶上了美国的互联网浪潮。
　　2003年，国内的IT行业发展迅猛，崔涌和一帮志同道合的朋友回国创业。后来，崔涌注意到了云计算技术，他认为这将是影响行业改变的战略方向，而不应该紧紧被看做硬件的辅助方向。由于这种看法在公司内部存在分歧，崔涌辞去公司职务，单飞出来组织团队开始二次创业。
　　第一次商业模式
　　云计算应用商店水土不服
　　2010年成立的干高信息就是崔涌的第二家创业企业。大方向定下来，但云计算毕竟是一个庞大的概念，该从何入手成了崔涌初期要解决的问题。
　　最初的商业模式设计是做应用软件租赁平台，做成云计算应用商店。这个想法看上去很不错，而且有其他行业的成熟商业模式可以借鉴。但运行一段时间后，崔涌和他的团队发现此路不通。
　　崔涌最初的想法，是让有需求的企业在软件平台完成标准化软件的租赁，然后进行收费盈利。后来发现，中国的企业在现阶段并没有一个完全通用的标准化软件可以适应。崔涌说，企业利用软件来进行IT化转型，实际上就是希望将企业内部运营流程IT化，但是在中国，每一个企业的老板代表了企业的主要风格，老板不同，企业流程就可能完全不一样，根本没有办法用通用的软件去对接，标准化最后成了水土不服。
　　第二次商业模式
　　制造行业不足以启动市场
　　崔涌在那个时候开始注意到IBM，这家从硬件转入软件服务的公司为不同的企业量身定制服务，尽管很贵，但业务量却非常好。崔涌意识到做应用软件来满足大众需求的路走不通，用定制化的服务去适应企业不同需求才可能成功。
　　崔涌把干高信息的第二次商业模式改造，定位为给制造企业做定制化的IT软件。这种修正后的商业模式仍然没有成功，崔涌后来分析，是自己的目标客户群体选择错误。
　　制造业企业确实有转型需求，但是这个行业内的企业普遍IT化程度偏低，加上员工普遍文化程度处于较低水平，造成这些企业IT应用的隐形成本很高。比如一个操作指令，甚至要经过大量的员工培训，而对方甚至认为这种输入还不如在纸上填一个表格。这个市场的启动困难超出了崔涌的预计，市场的需求根本无法满足企业生存。
　　第三次商业模式
　　做刚性需求企业的顾问
　　崔涌发现，并不是说制造行业没有云计算应用的需求，而是说这个行业的需求程度并不足以启动一个市场。那么接下来的目标就更加明确，找到一个有刚性需求的行业。
　　这个行业后来被锁定为文化产业。在崔涌看来，这是一个拥有极高刚性需求的行业，因为在互联网的冲击下，文化产业中的传统企业面临生存和死亡的选择，不转型就会死亡。崔涌说，比如文化产业中的传统纸质媒体，欧美国家相继关门停刊的知名媒体给国内的这些企业敲响了警钟。
　　崔涌分析说，文化行业的IT转型正当其时，应该说他们什么都不缺了，他们需要的就是找到一个IT行业的专业顾问，为他们定制一套最符合自己特点的转型方案。干高信息就是这样一个顾问。他举例说，自己就像是IBM现在担任的角色一样，在为企业利用云计算技术提供最专业的顾问服务。
　　用更有雄心一点的话说，崔涌认为自己应该像一根火柴，去引爆文化行业的巨大转型需求。
　　商业模式还有待考验
　　在行业转型升级的大背景下，崔涌认为科技与文化的结合将是这个产业未来的大趋势。崔涌在全国一共拜访了100多家文化企业，大家无一例外的表示出转型的需求。对这些传统文化企业来说，与IT的深度结合实际上是一个跨界，这是一次门坎很高的转型。崔涌说，要知道这些传统行业一旦转型，就是在和成熟的IT企业展开竞争，换句话说，就是在用自己的短板和别人的长处竞争。
　　有极度刚需的文化产业看上去像一堆一点即着的干柴，但往往有来自体制方面的考虑，最后则变成泼在转型路上的一盆凉水。一位文化企业负责人告诉他，IT行业是一个高风险高回报行业，虽然转型可能意味着巨大成功，也可能意味着高失败率，而体制内可以容忍不成功，但绝不会容忍失败，一次转型失败意味着自己可能丢掉饭碗和前途。
　　崔涌说，这种普遍现象意味着现在他不会遇到大规模的市场提升，不过目前正处于文化产业的阵痛期，这种危机感还是能够为他带来商机。崔涌转换了思路，他扩大客户范围，降低项目总预算，以小规模的业务切入市场，让更多的文化企业来尝试，用这些风险可控的项目换来未来的机会。
　　崔涌承认目前他只能够淘到金沙，还没有遇到金块。不过这已经很重要，因为可让他的企业维持生存。
　　客户赚钱自己才能挣钱
　　许多云计算企业喊出"为企业节约"的口号，崔涌并不认同。他认为云计算产业正在初级阶段，所有采用云计算技术的企业都还在寻找生存方向，所以这个阶段对这些客户来说，更重要的是挣钱，而不是省钱。而只有当云计算产业后期极度成熟，云计算技术广泛应用之后，才谈得上如何为企业节流。
　　这个思路实际上也体现了崔涌在商业模式上的探索。他最初的应用商店也是考虑如何用软件为客户节省，他发现很多的创业公司基本上也是这个思路。但崔涌后来发现不是，只有商业模式才能够解决根本性的问题。初创企业需要的商业模式，成熟企业才可以依靠。
　　崔涌说自己的思维模式已经从如何让技术很强，转变到如何为客户赚钱上，只有帮客户赚了钱，自己才能挣钱。这就是干高的模式，让那些客户专注于自己擅长的领域，而把关于云计算方面的需求都外包给专业的干高信息来处理。
　　干高信息认为自己有独特的优势，客户可以不用把自己以前的IT系统完全推翻重做，干高用自己的经验很快让其与云平台对接，同时增加适应当下互联网发展方向的功能，并且进行个性化定制。